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我把这一章分成两部分来完成，是因为它是本书中最干货的章节，也是最重要的。如果没有一个有价值的产品或服务，书中的其他内容就失去了操作性。 现在我们已经搞定了要解决…

我刚做健身房的时候，真不是一个惨字可以形容的。 我渴求成功，我希望向老爸证明我创业的想法没有错，我是个有价值的人。 但尽管我非常努力，却连99元每月的训练营也卖不…

我们来做个练习，来看一下在解决问题时，发散思维与聚合思维的区别。为什么呢？因为只有这样，你才具备了做出全垒打报价的思维基本功。 聚合思维与发散思维 简单地说，用…

我的目标非常明确：让你的产品或服务的收费尽可能地高，高到让你甚至产生罪恶感。 所有人都可以提价，但只有很少一部分人提价以后还让客户满意。 从现在开始，你要抛弃你…

上图是“2019健身房王者峰会”的合影，这些跟着我大赚特赚的健身房老板们，都扮上了我标志性的漂亮的小胡子。 我的两只眼睛似乎被胶水粘到了一起，虽然睡了一觉，但我依旧感…

一个营销学教授问他的学生，“你要开一个热狗摊，如果和同行比，你只能有一项优势，你觉得应该是什么？” “地点！… 质量！… 低价！… 最好的口味！” 听了…

不增长，就会死。 任何人、任何公司，不增长就相当于在走向死亡。没有保持现状这个选项。 市场始终在增长，比如股票市场每年都上涨9%，如果你没涨够9%，那么你就落后了。…

那一年我23岁，在拉斯维加斯一间豪华套房里，我和十名企业主，一起学习市场营销和销售。 我当时真的是一窍不通，听得一脸懵圈、自惭形秽，意识到自己花3000美金买这张门票…

2016年12月24日，我和女友Leila一家人去看下午场。坐在影院里，我的视线虽然投向大屏幕，但脑中一片空白。 我的脸色惨白，心跳加速，Leila敏感地觉察到我的异常，问我出什…