那一年我23岁，在拉斯维加斯一间豪华套房里，我和十名企业主，一起学习市场营销和销售。
我当时真的是一窍不通，听得一脸懵圈、自惭形秽，意识到自己花3000美金买这张门票的决定，可能是一个巨大的错误。
我想学习，我需要学习，但这里可能不是最适合我的地方。
其他人都有自己的生意。而我则刚刚打算开始自己的生意 – 办一个健身房。
TJ（Travis Jones）是这次活动的组织者。他经营好几项成功的生意。他轻描淡写地提到那一年他赚了一百万美元。
一百万美元啊！我听到后兴奋不已。我也要成为他！做啥都行！但问题是，我完全听不懂他们在谈什么，KPI/ CPL/ 转化率……
我一开始假装自己懂，但实际上我一直在头大，并且越来越大。我渐渐地装不下去了。
中途休息的时候，TJ找到了我。他很友善。聊了会儿有的没的以后，他问了我一个问题，从此改变了我的人生：
“你知道销售的秘密吗？”
我还从来没卖过任何东西，也没读过销售方面的书。我将身体前倾，打开了笔记本，充满期待地盯着他。
他看着我，严肃认真地告诉我说：很简单。做一份牛X的报价，让客户觉得不买就是傻子。
我认真地点了点头，把这句话写下来，划上线、又画了个圈。
从此，我对销售有了不一样的理解。
我的脑子开始飞快地思考，哦，把东西卖出去，不需要我有技巧。
我要做的，只不过是想出一个什么东西，让任何人都愿意买它。
这本书讲什么
每一个成功的创业者，在人生的某个阶段，都曾经开始幻想。脑中充满了想法，也相信自己的潜力。
你突然不想再为别人工作了。你觉得放弃自己的自由，来换一种所谓的安全感，其实是不划算的，想起来你就感觉不舒服。
这种不舒服逐渐积累，到了某一刻，你决定改变。于是，你跨出了关键的一步。
我要创业！我要自由！我要做我想做的事、去我想去的地方，见我想见的人。
有人通过自我成长而萌生创业的想法，有人通过加盟开启创业，有人买了某些课程后决定创业。
而有的人就是突然有一种冲动，去他奶奶的，我就不信了。于是就开始干了。
我们多数人开店时，一般都有个朴素的想法，我们曾经遭受过某种困扰或痛苦，因此希望通过自己的服务或产品，帮别人摆脱。
我们希望借此赚更多钱，拥有更多的自由。
我们以为，拥有一个生意，就是我们的高光时刻，是我们的终点。而实际上，它只是一个起点。
当我们由“充满激情地帮助别人”，向“把生意做好”转变时，我们逐渐意识到，我们对生意一无所知，更别说如何赢利了。
我们清楚自己为什么要创业，但不清楚如何在生意上成功。
慢慢地，我们才会明白，原来成功的生意，不是理想化地传递激情，而是让客户掏钱出来，换取我们的服务。
要想让这种交换发生，要想成交，要想让我们的生意真正成为生意，必须首先做好你的报价。
报价到底是个啥
做生意就是在交换价值。客户给你钱，你给客户价值。报价就是引发交易的元素。
简单地说，报价就是你的产品或服务，要怎么收钱。
是它带来了客户和钱。每一个新客户与你生意的交集，都来自于你的报价。
客户认可你的报价，你才会有生意。吸引来新客户，你才有钱赚，因此报价是你生意的命脉。
没有报价？那就没有生意。没有人生。
报价很差？那就会赔钱，没有生意，可悲的人生。
得体的报价？没有利润。半死不活的生意。半死不活的人生。
好的报价？有利润。一般般的生意。一般般的人生。
全垒打报价？巨大的利润。好到疯狂的生意。自由的人生。
这本书将帮助创业者做出全垒打报价，也就是有效的、有利润的、能改变你一生的报价。一般人会觉得要想拥有这样的报价，只能凭运气。
过去十年里，我曾做出过几千个报价。多数都失败了。有些一般般，有些赚了很多。
但我最初并没想明白成败的逻辑。
随着数据越来越多，那些凭“运气好”做出来的报价，才慢慢地显露出一种模式，一种可复制的框架。
我比较幸运，成功地做出了好几次全垒打报价，也因此才有可能把它描绘出来。
并且，我把它进行了拆解，我把框架的每一步，都变成了容易理解消化吸收的东西。
我会告诉你具体怎么做。而不是像一般的商业书籍那样，只讲一些似是而非的理论，或者只是给你一碗鸡汤。
创业者要解决的两个核心问题
你可以列出一大长串的问题，但实际上创业者要面对的，只有两个核心问题：
1，客户太少；
2，现金太少。
答案似乎也很浅显，是吧？
如果你想解决问题1，取得更多客户，就要投入更多的钱和时间。
但钱来自于利润，这就加重了问题2。
更令人困扰的是，潜在用户总是拿我们和别人比，总是有更便宜的可替代产品。于是我们要降价，才有可能赢。
但是，你有时会忘记，这个“赢”意味着你用更多的工作，换取更少的收入。
降价确实可以获得客户。但利润太薄了，会让你无以为继。到最后甚至降无可降，依旧无法解决问题1，当然更不能解决问题2。
如果你也经历过类似的困扰，那么你并不孤单。我也曾经历过。
事实上，所有的创业者都经历过。
这绝不是你的错。你绝不会想到，典型的商业模式，并不追求利润最大化。它们是为那些大公司设计的。他们有足够的资金一直赔很久，把生意养起来。
但对于创业者来说，这种模式是个噩梦。
你这样创业，相当于给自己买了一份工作。本来是要告别朝九晚五、告别每周40小时的工作量，现在等于买了一份每周必须工作100小时的工作，关键是，还看不到前途。
如果想解决这个问题，你必须转变思维。而这本书的内容，如果被执行，能迅速地转变你生意的模式。
我会手把手一步步地，详细拆解两大核心问题，然后给你解决方案。
我将教会你如何给产品增加价值，让你从每个客户身上赚得更多，让你击败市场上所有人，大把大把地赚取现金。
这套报价的方法适用于很多行业和细分领域，我至少试过理疗师、牙医、健身房、广告公司、水管工、修房顶的、帮别人遛狗的、实体产品、软件、线下实体店……
而且，神奇的是，不论他们是做什么的，只要使用这套框架，都能迅速地见到效果。
你能得到什么
我这些年曾犯过很多愚蠢的错误，这些错误让我浪费了几百万美元，也体验过很多负面的情绪。
那些经历，对我来说价值连城。我不会拿它们与世界上任何东西交换。
但我希望你不用经历那些痛苦。如果这本书帮助哪怕只有一个创业者避开这些痛苦，让他们把生意开下去、达成梦想，那就很值得。
如果你选择少看两集电视剧，来看我的书，并且认真研究它，哪怕只运用某一个小东西，我也保证你一定会增加客户、赚更多的钱。
它将是你回报最大的一次时间上的投入。没有任何其他书能做到这一点。我保证。
因为重新做一份报价，可能是你生意中最简单、最容易实施的事了。你肯定能做得到。
它不是那种让你提升管理水平、搞企业文化等等很虚的东西，而是无比直接的、哗哗来钱的东西。
我能得到什么
我的所有书和教程虽然免费，但它的价值肯定大于你花1千美元买的课程、花3万美元请的教练，或者花20万美元换来的学位。
我当然可以把我的东西卖个好价钱，但我不想。
我已经通过实施我的方法，赚到了很多钱，我不需要靠教你这套方法赚钱。
这可能和市面上其他的讲营销的产品都不一样。因为我的商业模式也不一样，稍后我会详细解释。
我的东西能为两种企业提供价值。第一种企业是年营收少于3百万美元的，我的目标是免费帮助你达到3百万。
你只要利用书中讲的技巧，就完全可以做到。当你成功赚到钱，肯定不会否认这套方法的有效性。对吧？
你可以一个技巧一个技巧地试，我保证每一个都有效。你应用得越多，你的生意就会越好。
当你成功地变成第二种企业，也就是年营收在3百万到1千万的企业后，我很愿意帮你迅速做到3千万、5千万、1个亿。
我会投资入股，并把我的基础设施、资源、团队，都纳入进来帮你增长。
当然，也不要我一说你就全信了，毕竟我们还不熟。
好在你读这本书花不了多长时间，你试验我的方法同样花不了多少时间。
等你试过了、相信我以后再说。
等你做到年营收300万美元，希望向1个亿冲击时，你会需要用到这本书之外的东西。
如果你是用我在这本书里教你的方法成功的，那么我们就具备了相互信任的基础。
我相信你有执行力，你也相信我的东西管用。这样会让我们的下一步合作更容易成功。
这会保证我有更高的投资成功率与回报率。
在我写这本书的一刻，我所有从2017年三月开始启动的生意，月销售额都超过了1500万。
而按照官方统计，达到年营收1千万的企业，只有0.4%，也就是每250个企业中才有1个。
我的四个企业如果都用这个概率来计算，0.4% x 0.4% x 0.4% x 0.4%=…
那将是一个非常小的数字。所以，我不是凭运气赢的。
我是凭我的框架赢的，它是可以有效复制的。究其根源的话，是因为我抓住了某些本质性的商业规律。
我到今天还经常能回想起，在半夜突然醒过来，一身冷汗，不知道如何给员工开支的恐慌感。
如果你也曾体验过，我希望我的书能让你早一点摆脱它，转而享受安全感与平和的心境。
基本结构
这是一本工具书。你读完一遍后，要好好应用，并经常翻翻。
把生意做好，只靠看书是不够的，尤其像你上学应付考试时、集中突击那种看法肯定是没用的。当然你也不用像看哲学书那样，思考到多深的程度。
它很简单，很容易操作。
它就是一件好的工具。它是最好的工具。
这本书结构不复杂，就分三部分。
第一部分：这套方法咋来的 （看到这儿，你就已经看完了）
第二部分：定价：为什么你的产品可以、并应该卖更多钱。
第三部分：价值：如何做出牛x的报价，让客户觉得不买就是傻子。